Nous recherchons nos premiers BDR ! Une occasion unique de participer à la structuration d’une startup SaaS en pleine croissance en étroite collaboration avec le CEO.
Le poste
Placé au début du cycle de vente, le Business Development Representative (ou BDR) a pour mission principale de créer un premier point de contact et d’engagement auprès des prospects. Il a un impact direct sur la croissance de l'entreprise. En tant que BDR, tu génères des leads qualifiés et travailles main dans la main avec le CEO. Tes cibles sont principalement les DSI mais également les DAF, DRH et CEO sur le marché français des PME/ETI (entreprises entre 100 et 5 000 salariés).
Notre mission principale chez Pyla est d’avoir des conversations à très forte valeur ajoutée avec nos prospects, et de trouver des opportunités de business qui ont du sens.
Ce rôle de BDR est une parfaite occasion d’avoir un impact tangible sur le business et de développer une expertise consultative unique qui te permettra de te positionner pour d'excellentes opportunités d’évolution au sein de l’équipe Marketing, Sales ou Customer Succes.
Tu es en relation directe avec les équipes Marketing et Customer Success.
A propos de Pyla
Pyla édite une solution SaaS à destination des équipes informatiques. Le logiciel permet de coordonner RH, Manager, Services Généraux et IT pour gérer les attributions/retraits de matériel informatique, logiciels, badges,... dans le cycle de vie des collaborateurs, c'est à dire à l'arrivée, la sortie, mais aussi lors des changements de poste, congés longue durée...
Missions
- Analyser le marché et rechercher les segments à adresser en priorité
- Définir des stratégies de prospection sur des listes d’entreprises et de contacts en croisant les données de différentes sources : Linkedin Sales Navigator, Hubspot
- Engager avec créativité les C-Levels : recommandations, partenaires, calling/emailing
- Qualifier et comprendre les besoins du prospect pour faire apparaître un intérêt pour Pyla
- Obtenir des rendez-vous qualifiés pour l'équipe Sales avec qui tu travailles en étroite collaboration
- Maintenir une relation de qualité avec nos différents leads via des rappels, des messages personnalisés et créatifs pour augmenter l'intérêt de nos prospects envers nos solutions
- Suivre l'évolution des négociations en cours avec l'équipe Sales
- Monitorer la performance via des objectifs hebdo
Outils/solutions utilisées
- Sales Automation : Woodpecker, Hubspot, Linkedin Sales Navigator
- CRM : Hubspot
- Marketing Automation : Hubspot
Profil recherché
- Une première expérience professionnelle obligatoire sur un poste similaire
- Excellente communication orale et écrite (français) pour adresser les C-level
- Confiance en soi et résilience sont des qualités essentielles pour réussir
- Une organisation personnelle de niveau militaire (!)
- Curiosité et dynamisme pour prendre des initiatives et devenir expert.e
- Une expérience dans le secteur tech, édition de logiciels, mode SaaS est un plus
- Une utilisation avancée d’Excel ou d’un ETL type Talend Data Studio est un plus
